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日期:2008-11-30 07:53:58  来源:本站整理

信任一个人

 最近写文章,突然喜欢上了讲故事,那就再讲一个故事,就是关于讲价的故事,我父亲经常和我说,他去买菜,总是能买到很便宜的菜,原因就是他的性格属于对别人很信任和很尊敬的性格,别人找给他5毛钱,他可能就会说不要了,结果对方就会给他再加上价值1元钱的菜。

  前几天出差的时候,遇到了现金交易,钱当时我没数,我问他是不是从银行里刚取的,他说是的,于是我就直接装到包里了,结果去存的时候,发现有一打里面少了 4张,我就给他打了一个电话,说其中有一个钱是96张的,建议他去银行查一下,是不是银行少给他了,我没有要这400元的意思,而是提醒一下对方,以后做事也要仔细一些,但是对方坚持把钱给我存上,并且中午留住一起吃饭。

  因为粗心和信任,所以成就了朋友。

  在北方的生意场上,有一句话叫“男人不怕威胁,怕尊重和信任”,对一个男人的尊重和信任(少数人除外),就是对其最大的束缚。

  一般人跟随着我干活,我都嫌干活慢,嫌效率低,所以一般人也不乐意跟随在我身边干活,疯子属于很大度的人,我前几天还嫌他干活慢,把他说了一顿,但是他说已经尽了最大的速度了,同时他干活的时候,我会过多的去干涉他,甚至都怕他做不好,我讲一遍思路, 然后就让他去做,他做的过程中,我还会去干涉,结果把他弄迷糊了,不知道咋干了,动不动就要问问我,什么事咋办。

  后来的时候,我就改变了这种思路去与他合作做事,我安排给他任务以后,我不会去干涉,但是我会去表扬他的,告诉他做了这件事,为我们创造了多少的价值和财富收入,同时他的价值体现在哪里,让他觉得时刻有成就感,同时我会为他开辟一个自己创收的渠道,例如我准备让他在站上卖空间,一天也能保证他几百元的收入,不能总是让他跟着我拿死工资吃饭。

  昨天晚上我问他思想有啥转变,他也同意了我的这个观点,放开他的手脚,让他去自己按照自己的思路去做的时候,他觉得自己有事业感,而且有成就感,如果是安排任务并且时刻监督和批评他的时候,他会有工作感而已,不会有太强的事业感,所以现在的自觉性更强了,我很理解他,因为他为我管理着站长大学的同时,还要做着日本项目,使用的VPN都是日本的,所以他访问站长大学的速度也很慢。

  我刚去联通公司的时候,领导的办公室也是重要信息的仓库,其中还包括大量的珍贵手机,但是领导就很放心的把钥匙交给我,我经常和他回报还有多少手机和多少现金多少资料,但是他从来不在乎这些,他说信任是对一个人最大的束缚,不仅仅不会给弄少,而且会给弄的很好,如果反过来,是天天查库,那么可能就能够做上手脚。

  蟠桃大哥是一个成功者,但是他经常拿蟠桃网当反面教材,因为他平时的事情太多,投在网站上的精力也有限,他问我他的核心竞争力是什么,我说他的核心竞争力是商业经验,他问有什么项目做吗?我说你适合做竞价赚钱,但是需要做其他的品牌,因为竞价做成品牌,现在时机还不成熟。

  因为现在的竞价市场,如果是让工商挨着查一下,没有一个合格的产品,全是暴利的概念性产品,因为网络购物习惯就决定了,同时流量的单价也决定了,没有500元以上的广告费,是卖不出去一件产品的。

  他问我如何做,我说做法很简单,从明天开始,让公司的员工把所有的能发现的目前正在投放的(只要正在投放,而且超过1个周,那么这个产品做竞价肯定是可以赢利的),然后把网址发给你,同时要整理出来这个产品的价格,这个产品的功效,这个产品的卖点和广告语。

  我和他说,做竞价是最暴利最简单的项目,因为网络上最难的事情是做流量,而做竞价却不需要做流量,流量都是买来的。

  最简单的方法就是把这些都整理出来以后,然后找到一些自己认为比较好的产品,然后去淘宝上找到产品,淘宝上的产品,是竞价产品的1/10左右的价,然后直接投放对方的广告页就可以了,对方能够赢利,我们使用同样的广告页,那么一定能够更好的赢利,因为我们有着更强的流量应用的技巧。

  这是最简单的赢利模式,而且一天过几百元,那不过是易如反掌的事情而已,可是很多人就是理解不透,我一直都想不明白,为什么有些朋友连这么简单的思路都觉得有疑意呢?

  蟠桃大哥开全体员工会议,提出了这个方案,马上就遭到了反对,于是蟠桃大哥放弃了这个思路,反对的原因就是淘宝上有更便宜的产品,人家不会在竞价上买的,这就是对竞价认识不够深的结论。

  同时大家觉得这种产品利润太高,有风险,于是公司决定从HGH再次入手,因为我不能去干涉人家的内政问题,仅仅是站在外面看内部问题而已,把HGH作为美容产品,抗衰老产品,壮阳产品等一系列产品进行分别包装,这个产品最大的特点就是价格高,是美国进口的。

  蟠桃大哥给大家一个任务, 就是开会,然后讨论如何做这个竞价内容,结果讨论了3天,没有最后的定论。

  我昨天晚上给蟠桃大哥一个简单的不能再简单的意见,就是把这件事,交给一个人去做,他会做的很好的,农村有句话“老婆多了,晚了饭”,就是人越多,越没有执行力,领头羊只适合一个人去当,把所有的人都推到领头羊的位置上是不合适的。

  让一个人去做,美工等都听他调迁,这样一定会做起来的,怕的就是谁都参与,但是谁都不管,这样是讨论不出来结果的。

  我对竞价也划分为了四个阶段:

  1. 直接复制阶段:产品是从淘宝上找的同名产品,直接复制现有的投放的广告页,因为对方投资成功,我们投资一样成功,所以这个是稳定可以马上赢利的,而且是投资第二天就可以赢利的,也是最简单的模式,适合个人单干。

  2. 复制别人的广告页,产品是自己的产品的阶段:例如拥有HGH货源一样,然后拿过来做壮阳的广告页,然后直接替换里面的产品图片和使用方法,投资流量的时候一样成功,因为过去的成功很大程度上是与广告页有直接关系的。做竞价,最难的地方就是产品广告页的策划,包括语言策划,冲击力策划,排版策划,这些都是一般美工做不了的,所以我们直接套用别人的模板的时候就容易的多了。

  3. 自己的产品,自己的广告页。这个就需要对竞价相对来说比较了解了,知道哪里应该放视觉冲击力,哪里应该放产品使用说明,什么样子的卖点容易推广等等,这个阶段只要推出,就能够垄断一段时间的市场。

  4. 品牌化商品的独家网络推广权,例如一些电视购物通过网络来铺货的时候,就会找寻网络总代理商的。

  整篇文章虽然是讲的竞价,其实是讲了用人问题,疑人不用,用人不疑,按照项目来进行人才管理,每个人都负责一个小的项目,直接用效益来进行考评挂钩,这样不仅仅锻炼了员工的管理才能,更重要的是能够感受到公司对自己的信任和重视。

  站长大学在多人管理的时候,蟠桃大哥、大齐、疯子、还有2个公司的员工同时在管理站长大学的时候,我就经常有这种想法,就是这个事是大家的事,我不上去写东西,大家就上去写了,大家不上去写的时候,我上去写,但是当交给我一个人去做的时候,我会时刻的有一种感觉,就是这个事是我自己的事,我不写,没人能写。

  学会给别人压力,学会给别人信任?!
 

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作者:佚名

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