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日期:2008-12-07 09:46:40  来源:本站整理

女性产品具有更高的成交率

  做竞价是可以直接控制流量人群的,想要年龄大的就有年龄大的,想要年龄小的,就有年龄小的,想要男的就有男的,想要女的就有女的。

  这个很多人就疑惑了, 这个咋弄啊?这个主要就是在广告语上设置,例如“HGH抗衰老第一品牌,让您年龄20岁,适用于40岁以上女性朋友使用”,这个广告语就能够反映出来几个主题:

  1. 这是一款抗衰老品牌。

  2. 适合年龄大于40岁的人使用,那么年龄小的人就不会进来的。

  3. 适合女性朋友使用,所以进来的多数都是40岁以上的朋友。

  有朋友还会有疑问,那么这个年龄段的人能找到那么多人吗?当然能,GOOGLE的广告是按照点击收费,展示是免费的,他为了给你实现足够多的点击,它会给你增加展示率的,如果在全网络上找寻40岁以上的女士朋友,可能为你找到几百万个都是很轻松的。

  例如有的减肥产品,主要针对的就是产后妈妈的身材恢复,结果这个减肥药在众多的竞争对手中,依然能够坚持下来,而且现在的减肥关键词是3块钱一个点击,每100个点击就是300元的成本,而且100个点击有可能都成交不了一个客户,而它这个产品的定位准确,就是产后妈妈的减肥。

  女性对于打扮自己上,是绝对敢花钱的,她可以不吃饭,但是不能不买衣服,女人天生就爱美,所以对于抗衰老以及美容还有减肥类的特效产品,她们都是很乐意进行购买的,在推广HGH的时候,就遇到过大量的这类客户,因为有的是通过支付宝收款,她们都不会用支付宝,就找她们的朋友或者孩子帮着付款。

  价格高于1000元的产品,男性朋友购买的时候,退货率是很高的,因为相对来说,女性更守信用,而且在花钱上更敢花,男人对于什么都看透了,觉得什么东西都是忽悠人的,所以他们更不相信网络,就如同我们这些人大家天天在看竞价却不买,是一样的道理。

  这个主题就是:把产品定位为女性用品时,销售量会提升很多,而且退货率降低很多。当时我看到妈妈减肥产品时,我觉得这个人不懂网络,因为产后妈妈上网的人太少了,但是观察的一些减肥产品,能够坚持下来的只有它一家,正好说明了一个问题,是我们没有实践,而他们实践了,说明了他们选择的小市场是对的,男性搜索减肥,可能并不刻意去买减肥药,但是女性太在意自己的身材,则就去买这类专门针对产后恢复身材的产品。

  网上购物的女性的确少,但是竞价具有挑选人群的功能,所以这个问题就应刃而解了。

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作者:佚名

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