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日期:2009-05-24 17:10:01  来源:本站整理

我当营销总监-年薪100万

对不起,老板,你要聘请我当你的营销总监,我的薪水要求是年薪100万,一个子儿不能少。
首先我要介绍一下我自己。我叫...,毕业于湖南科技大学,本科学历,学士学位,2003年来深圳,先后在IT业、证券业、培训业从事营销工作六年,拥有丰富的营销实战经验。我了解到贵公司是做传统行业的,而贵公司的主要营销模式就是电话营销,通过打电话的方式寻找全国的代 理 商、加盟商。我还了解到,贵公司的产品在行业内其实是很不错的,但是销售业绩一直没有达到预定的目标。我相信老板你很苦恼,一直在苦苦思考要如何才能让公司迅速发展。
如果我是你的营销总监,我将对公司的营销模式进行彻底的变革。因为我已经发现,单纯的电话营销已经露出了它巨大的弊端。我也从事过电话营销,了解电话营销人员的辛苦。电话营销,就是要求业务员不断打电话,不知疲倦地打电话,从海量的客户资源里寻找意向客户。我估计老板你跟其他很多公司一样,要求你的业务员每天给客户打100通电话。但是效果怎么样,老板,你比我更清楚。或许你自己没有做过电话营销,你不知道,电话营销就是简单而机械的体力活,这种体力活非常容易产生生理上和心理上的双重疲惫感。所以我不用去调查都知道,贵公司的电话营销人员流动非常频繁,来了一批走一批,好不容易招了一批人,干了几天又走了。老是重复这样的工作,极大地浪费了公司的时间成本和运营成本。为什么人员流动得这么快呢?因为电话营销太累了,又不容易出业绩,要坚持下去谈何容易。
而我所提倡的营销理念,就是轻松、快乐。任何一件事情,当你觉得做起来很轻松很快乐时,你就一定可以把它完成得非常好。通常一说到销售,大家想到的就是苦和累。而如果我是营销总监,我手下的营销人员不但不会感到苦和累,他们还会非常享受他们的工作,在他们快乐地工作的同时,他们能给公司创造出惊人的业绩。
那么老板,你现在肯定很想知道,我到底是怎么样来进行这场营销上的大变革的。
我要告诉你的是,老板,我要把公司的主要营销模式转移到电子商务上来,转移到网 络营销上来。可能你会告诉我,电子商务,听说过,公司现在也在做。于是你给我举例:公司现在有自己的企业网站,并且网站做得还很漂亮;每个电话营销人员也都配有电 脑,他们也在各个论坛上发帖子宣传,通过QQ/MSN与客户保持业务联系;有时还花了大价钱在专业门户网站上做网 络广告。
老板,我真的很想笑。这就是你所理解的电子商务,这就是你理解的网 络营销吗?请问老板,有效果吗?不用告诉我,我看你的无奈的脸色就知道了。
老板,让我来告诉你什么是真正的电子商务,什么是真正的网 络营销。网 络营销是一门很深的学问,但是深悟其道后,却又是非常简单的。我的价值就在于,把我通过不断学习并实践后总结出来的网 络营销经验简单化,把它变成一种轻松快乐的营销方式,从而促使一个营销团队创造出巨大的业绩。
下面,老板,我开始向你阐述我的营销规划。
我将对公司的营销模式进行彻底的改革,把以电话营销为主的营销模式向以网 络营销为主转变,公司每个部门的运转都要以服务网 络营销为导向。
我上任的第一件事,不是组建团队,而是要把公司的网站进行改版。老板你疑惑了是吗?那我要告诉你,为什么首先要改版我们的网站。我们的网站的确做得非常漂亮,都比得上一个门户网站了,估计你是花了不少钱找专业的网 络公司做的吧?现在,按我的要求,全新改版!怎么改?进行SEO。什么是SEO?考虑到老板你一直从事传统行业,对电子商务是个彻头彻脑的门外汉,我就详细跟你阐述一下什么是SEO,为什么要对我们的网站做SEO。
SEO是Search Engine Optimization的缩写,中文意思是“搜索引擎优化”。说得太专业了估计你也弄不明白,我就跟你讲通俗一点。老板你花了那么多钱做这个网站请问是用来干嘛的?别告诉我你只是为了展示公司的形象。OK,公司的形象你已经展示了,但有几个人访问了公司的网站?什么?每天才10几个IP?也就是说,每天就那么10几个人访问了公司的网站。老板,估计这10几个IP,大部分都是咱们公司的员工自己贡献的吧?既然这样,这个网站的价值和意义在哪里?老板,你以为你搞的网站摆在那没人来逛也叫电子商务吗?企业网站的全部意义只有一个:那就是营销。别人找到我们的网站,通过网站来与我们产生实际的业务联系,这才是企业网站的终极目的,这才是电子商务。那么,要怎样才能让别人知道我们的网站呢?老板你说你也做了网 络推广,但是没看到效果。所以现在我就是要把我们的网站推广出去,让别人主动找到我们。老板我问你,是我们主动找别人业务容易做呢,还是别人主动找我们业务容易做?当然是后者!那么,别人是通过什么方式可以找我们的网站呢?通过搜索引擎啊。那为什么别人没法从搜索引擎里搜索到我们公司呢?那是因为给我们制作网站的网 络公司它仅仅是从美观的角度来制作,而不是从营销的角度来制作。如果要从营销的角度来制作,就必须把网站进行技 术上的优化处理,使得网站在搜索引擎里可以尽量排名靠前。这就叫搜索引擎优化,就是SEO,懂了吧?如果你还不懂的话,我打一个比方:一个人,他背着100斤的东西,他能走,但是他肯定走得很慢,是不是?当他放下那100斤的东西,他是不是能够健步如飞,快了许多?SEO就是这个道理。我们现在的网站,就相当于背了100斤的东西,很沉重,所以排名在很后很后;当进行了技 术上的优化之后,它就马上会轻松起来,排名到前面去了。老板你听了颇为赞许,但是又有一个疑问:同类型的网站如果都做了SEO,那么谁能排在前面呢?放心好了老板,全国几千万个企业网站,做过SEO的网站极少极少,估计只有0.0….1%。因为他们的老板跟你一样,从来就没听说过这个SEO,也就谈不上把网站进行SEO的意识了。网站要怎么进行SEO,我会来策划的,因为我就是这方面的专家。
我这里跟你说的就是一种全新的网 络营销模式:SEO营销。这是一种低成本的营销方式,因为把网站进行优化,成本很低。这时你可能突然想到,这是不是传说中的做关键词啊?老板,你还算有点见识,听说过做关键词,但是SEO可不是仅仅做关键词这么简单,它还包括很多很多方面,跟你一下子也讲不清,以后有空我教教你。
总而言之,SEO营销将以极低的成本给公司带来大量的客户,老板你就等着看我们团队的业绩好了。
在网站改版的同时,老板,我要开始洗牌了,就是说,要对我们的营销人员进行清洗。放心,我跟他们不认识,不存在私人恩怨,我会一个一个找他们谈话,了解他们的优势和特长。电话营销部门我暂且可以保留,但是只会留下真正喜欢电话营销的人。如果感觉实在做不出业绩,还是不要耽误人家的前程好了。
对电话营销部门进行精兵简政之后,我要开始招新人,组建真正的网 络营销团队。我对网 络营销人员只有两个要求:一、熟练运用网 络工具(打字,聊天,要求其实很简单);二、能写一手漂亮的文章。
老板你现在又疑惑了?第一点你觉得你可以理解,现在上个网聊个天这是对业务员最基本的要求,可是为什么要求写一手漂亮的文章呢?这就是你的新任营销总监,也就是...,要做的第二种网 络营销:博客营销。
博客营销老板或许你也听说过,估计你自己也每天在自己的博客上写点心情日记啥的,但是具体怎么来做?尤其是动用一个团队来做博客营销,这就需要你的营销总监来执行了。博客营销是当前一种新兴的、也是很热门的营销方式,通过博客来推广我们的产品,是完全免费的。但是博客上并不是单纯地把我们的产品放上去,那样不是博客营销。真正的博客营销,是漂亮的原创软文的写作营销。就是说,要做好一个博客,要让客户真正通过这个博客来成为我们公司的客户,博客上的文章就必须是能够吸引人的漂亮的软文。一个好的博客有时就能带来大量的客户,那么,一个团队来做一个博客群,这个博客能带来多少的客户呢?老板,你想一想估计都会晕过去的。更加厉害的是,你的新任营销总监还是个SEO高手,他会把SEO融入到博客营销中去,两种崭新的营销方式的融合又产生了一种最精华的网 络营销模式,最高级的网 络营销模式,这就是博客SEO营销。这个概念是我第一个提出的。
所以,老板你现在明白我为什么招聘营销人员要求他们会写一手漂亮的文章了。这里我对你有一个要求,就是提高他们的底薪待遇,因为他们跟一般的单纯地付出体力劳动的营销人员不同,在我的培训与带领之下,他们将是一群高素质的纯脑力劳动的营销策划高手。一个优秀的营销策划高手,可以超过一个普通的营销团队;一个优秀的营销策划团队,将天下无敌。
此外,我还要求在公司资金允许的前提下,成立一个网 络技 术部门。这个网 络技 术部门,一来可以维护公司的网站,在我的SEO培训之下对公司网站新的产品随时进行技 术优化;二来可以用来进行网 络产品的制作,比如制作电子图片等,我要用这些产品来进行病毒式营销。所谓病毒式营销,通俗地讲,就是利用某一个热点,使之像病毒一样散发开去,让无数的人在瞬间就知道它的存在。这是一种非常先进的营销方式,需要一个优秀的团队集合所有的智慧与能力才能做好。
在我的营销团队工作,将会是非常轻松快乐的,没有人会感觉疲惫。因为他们做的都是自己感兴趣的事(聊聊QQ/MSN,谁还没有兴趣啊?说到写文章,既然他们都会写一手漂亮的文章,那说明本身就是他们的特长和兴趣所在)。更重要的是,他们在做着他们感兴趣的工作的同时,还能轻松地赚钱,因为他们在一种全新的营销模式下工作,一定能创造出比那些只会使用陈旧落后呆板的营销方式的营销人员多出数倍的业绩来。他们的价值将会得到最大程度的发掘与认可。从此,公司的人员流动将不会再像以前那么频繁,将极大地节约公司的运营成本,公司的文化建设也将稳定下来,一种品牌性的社会声誉也将吸引越来越多的人才进入公司的人才库,公司从此将进入高速发展的通道,所向披靡。
所以,老板,你要聘请我当你的营销总监,我的薪水要求是年薪100万,一个子儿不能少。

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作者:佚名

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