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日期:2009-07-06 10:03:59  来源:本站整理

人际网络营销与网站运营、策划、推广一体化结合

 

以前一篇文章中略谈到一对一网站推广。人际关系网络营销更注重的是一对一战略。

1.客户、全体的定位

网络销售综合运用就是人际网络营销,也就是利用人际关系包括现实中的朋友、亲戚、同学、同事和网络中的网友在网络上进行产品的的销售和网站推广一样,利用身边的一切可用人际资源,遵循一对一营销战略进行推广,找合适的群体进行推广,拿中国站长站来说,属于站长站类门户,所针对的对象就是站长全体,利用自身一切可用资源,对于站长站类站点来说,建立自己的站长圈子是非常重要的,将心比心,用心去做,每一个站长对你来说都是非常重要的,如果你是做淘客、网店类的网站,更需要搞好人际关系的营销。抓住身边一切机会、外部资源等,拿中国站长站来说,我做推广时是一项非常难做的事儿,因为A5、chinaz、cnzz等公司的垄断,前期工作----也就是推广工作是非常难的。做网店就不一样了,做推广时可以去各大论坛发帖。一般来说去QQ空间做推广是非常不错的,据我了解玩QQ空间的全体都是17-30岁左右的女性居多,这对做女性站、女性产品营销的朋友提供了平台。牢牢抓住17-30这个全体,下面我来给大家分析一下全体的定位、产品定位:

17-19岁青春水样年华---适合做网店饰品的销售推广。

19-22岁----可以做网店一些情侣饰品推广。

23-25岁---对于上班族来说,一般比较忙碌,上班族这个群体,据心理学家分析,一般单身居多,都渴望得到爱情,这里适合做一些交友站的推广。

25-30岁--青黄交接了,适合做一些健康站,女性站是不错的选择,对于女性站销售的产品。个人推荐:性用品、美容美体、瘦身等产品...

2.营销方式(推广方式)

营销方式,也就是人际关系的营销,都说做网络营销得先学会做人,对于推广方式,第一点也提到,那如何进行推广,把应有的价值分享给别人,得到别人的认可。

A :网站推广和营销都需要遵循"先礼后兵"礼貌能衡量一个人的价值,尊重每一个客户。

B:推广时务必阐述你产品的优势等。

C:随着网络发展不断壮大,网店不断增加,推广日益增加,很多人厌烦了这样的人,这里我们需要做的,不要让别人厌烦你,具体怎么做,大家应该都看过“爱情呼叫转移”吧,其中有这样一个细节,主人公在遇到一个卖保险的业务员时,有这样几句对白:

女主人公:“你是卖保险的?”

男主角:“不。我不是卖保险的,我是为保险提供服务的”

女主人公:“有区别吗”

.......

男主角:“有,上帝掌管死后、保险掌管生前”

这几句简单的对白,完全整合了营销学、心理学,做网店的朋友,不管是推广还是销售时抓住客户心理,主动出击,不要静静的做着等流量客户,做网店只有主动出击,寻找客户、潜在客户才是至关重要的。做网店固然辛苦,在做网店的过程中你就会慢慢学会营销学,不亦乐乎。做网店做好:折价促销、赠品促销、抽奖促销、积分促销,发展客户再次消费合作机会,充分抓好这些内在资源,击垮竞争对手,这里不是要你去击垮“马云”。。对于其他站点来说,同样的理论也是非常不错的。

3.售后服务(用户体验)

搞好顾客关系、顾客服务,不管做什么网站,访客用户体验是非常重要的,用户体验越高,网站价值越大,带来的访客才会第二次来你的网站,找自己需要的信息服务。做网店的朋友尤其要注意客户体验这关系到你网店的信誉、品质、价值等。其他站也一样,中国站长站,某些个人原因,现在用户体验不是很好,缺少很多成分,不能完全满足用户的需求。营销人际网络营销是有人组成的,所以管理在人际网络营销尤其重要,怎样管理好这些人是人际网络营销最需要研究的课题,只有管理好了,才是一个健康的、合法的人际网络。

网络营销归根结底还是人的营销,网络营销和传统营销的区别只是载体不同。做网络营销同样要先学会做人,当然,必要的电子商务知识是展开网络营销的前提!

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作者:佚名

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